书评：《权力的48条法则》

我把这本书归结为广义的“成功学”范畴，即妄图用简单机械的几条定律总结涵盖复杂多变的现实社会乃至历史。尤其是本书还有大量的案例分析，且作者倾向于把历史事件的走势与结果机械地归结为本书所述的法则，“拿着锤子找钉子。但话说回来，本书提供了一套还算坚实——未必正确——的思维框架，可以拿来验证一些历史事件，从这个角度来看这本书是挺值得一读的。

原文摘录

正如文艺复兴时期伟大的外交家和宫廷大臣马基雅维利所写的：“任何一位试图永远为善的人，必定会毁灭在那些有意为恶的人手中。”

人们达到最终目标的唯一手段，是力量和诡计。“爱也可以。”他们说。但那需要等待阳光出现，而人生必须抓紧分分秒秒。

——歌德（1749～1832年）

再强调一次：那些声称或显示自己天真单纯的人最老奸巨滑！

要获得权力，需要有扮演千面人的能力。 要达到这个目的，你必须学会戴上多种面具，准备好各种各样欺骗的诡计。欺骗和伪装不应简单地看成是丑恶的和不道德的，人与人之间的交际互动在很多方面都需要欺骗。从某种意义上说，人类之所以与动物有区别，就是在于人类有说谎和欺骗的能力。

没有准则，只有事件。没有好坏，只有形势。出类拔萃的人正是把握住事件和形势取得主动。

——巴尔扎克（1799～1 850年）

在本质上，权力是与道德无关的，是超越道德范畴的。 要想获取权力，最重要的技能之一，就是能够根据形势变化而不是根据善恶来洞察情势，做出判断和应对。

在学习时你必须谨记一条原则：永远不要去区分谁是你应该研究的，谁是你可以信赖的。永远不要完全信任任何人，而应该研究每一个人，包括朋友和你所爱的人。

你必须学会永远要走迂回的路线去获取权力，要掩盖你的精明或狡诈。就像打台球一样，在回弹数次之后才击中目标。你的行动必须周密计划，以最不显眼的方式来实施。

权力法则 1 永远不要盖过上司的光芒

永远让你的上司感到比你优越。

在取悦他们或给他们留下深刻印象的同时，不要过分显露你的才华，否则会适得其反——引发他的恐惧和不安。

始终让你的上司显得英明聪慧，你就可以在权力的道路上所向披靡。

公开的奉承吹捧可能会有效果，但也有局限性，因为太直接明显，容易引起其他人的反感。不露痕迹的奉承的效果和威力要大得多。

你不必因为可能会得罪你遇到的每一个人而担忧，在必要的时候你必须有选择性地表现出冷酷无情的一面 。

权力法则 2 永远不要太信任朋友，学会如何利用敌人

如果雇佣以前的敌人，他会比朋友更忠诚，因为他更想证明给你看。

每当我任命一个空缺职位，就会令一百人心怀不满，一个人忘恩负义。

——路易十四（1638～1715年）

朋友往往会期望从你这儿得到越来越多的好处，还会因嫉妒而内心愤懑不平。过去的敌人对你并不存任何奢望，一切都无所谓，而当他得到一点点恩惠时，如突然被赦免死罪，他就会感激涕零，死心塌地地追随赦免他的人。

有许多人认为聪明的君主在有机会的时候，应该巧妙地挑起仇恨和敌意，然后通过镇压这些敌意，以增强他的威望和伟大。君主，尤其是新的君主，会在那些他刚刚掌权时有所怀疑的人身上，找到更多的信任和更大的用处，而不是那些一开始他就信任的人。

权力的要点在于能够判断谁最能干，能够在各种不同的情况下使你的利益最大化。友谊归友谊，事业需要的是技能和才干。

身边没有敌人，我们就会变得懒惰懈怠；而紧追不舍的敌人会磨砺我们的智慧，使我们全神贯注，时刻警惕。因此留下一些敌人不把他们转变成朋友或同盟，有时候会更好。缺少了有价值的对手，任何个人或团体都无法茁壮成长。

人们更多地喜欢报复而非报恩，因为报恩是负担，而报复则带来快感。

——罗马历史学家塔西图（约公元55～120年）

对于你没有把握可以击败的敌人，绝对不要挑起双方的斗争。

如果没有明显的敌人，有时候你必须树立一个便利的靶子。

如果没有明确而清晰的敌人，民众有时就意识不到你存在的重要性。一个清晰而明确的敌人，是你存在和行动的最强有力的理由和证据，胜过你费尽心机、绞尽脑汁的所有语言！

有权力的人欢迎斗争，他可以利用敌人来提高自己的声望，以证明自己是稳健务实、在动荡变化的时代里永远值得信赖的战士。

想要利用敌人使自己获益，就必须学会握刀时不要握刀刃，因为刀刃会伤人。握住刀柄可以让你更好地保卫自己。聪明人从敌人身上获的益比愚蠢的人在朋友身上获的益更多。——葛拉西安

“亲信的堕落”是国王和元首们最经常玩弄的把戏：让自己在朝廷里最亲密的战友承担堕落和错误的骂名，以推卸责任，因为公众不会相信他们会有意牺牲朋友。

权力法则 3 隐藏你的意图

诱惑必须完全依赖于暗示，你不可以公开宣布你的意图或直截了当地把它们说出来。

你的诚实很容易冒犯别人，比较谨慎的做法是好好修饰你的语言，说别人想听的话，而不是告诉他们你的感受或你思考到的丑陋的事实真相。更为重要的是，毫无掩饰的开放会让你一览无遗，人们根本不会敬重或畏惧你。别人不敬重或畏惧的人，权力是不会光临的。

我们不可能时时怀疑自己所见所闻的真实，老在猜测表相之下隐藏的东西，这样会使我们耗尽精力，惊恐不安。这个事实使得人们隐藏自己的意图要相对容易得多。你只需在众人面前宣称你的目标，公开你想要的东西，他们就会把表相当成真实。

隐藏你的意图不需要紧闭嘴巴（弄得神秘莫测会使人心生怀疑），相反，你要喋喋不休地谈论你的愿望和目标——当然不是真正的目标，这样你可以取得一石三鸟的效果：你显得友好、开放、信任他人，又巧妙地隐藏了你的真实意图，同时还让你的对手费尽心机，徒劳无功。

人们很容易把热诚误认为诚实。记住，人们的第一直觉总是相信外表的。他们很看重诚实而且愿意相信周围的人都是诚实的，因此很少会怀疑你或看穿你行为的目的。

拿破仑的大臣塔里兰最擅长透露一些显而易见的秘密，表明自己对别人十分坦诚而信任，而这种假装的信任常常诱使对方向他推心置腹地大诉衷肠。

被迫害的臆想和戒备心常常是最容易被利用的。在某方面赢得他们的信任，你就可以在另一方面施放烟幕遮住他们的眼睛，让你悄悄接近他们，给予致命的一击。乐于助人的姿态、诚恳热情的态度，或是暗示对方优越的言行等，都是完美的障眼手段。

最精明的骗子往往利用最不引人注目的外表掩饰他们自己。他们知道夸张的言谈举止很快就会引起别人的怀疑，相反，他们用人们最熟悉的、平庸的、无害的手法掩盖他们的特征。

人们往往把表面现象误认为事情的真相。也就是说，如果人们觉得你看起来是他们一伙的，那你肯定就被认定是站在他们一边的。 这种思维习惯使得“亲密无间的融洽”成为非常有效的伪装。这种手段十分简单：你只要和周边的人打成一片就行了，你跟他们越融洽，就越不容易引起怀疑。

权力法则 4 说的永远比需要的少

有权势的人往往用少言寡语树立威严，慑服他人。你说得越多，就越有可能说出愚蠢的话来。

一个人如果无法控制语言，就表明他无法控制自己，这样的人根本不值得尊敬。

口无遮拦之人无法拥有权力。

路易十四是个非常少言寡语的人，他最著名的言论是：“联即国家。”真是精辟而富于雄辩。他最恶名远扬的话是“我会考虑的”。这是他用来回答各种请求的极简短的答复语之一。

权力在很多方面都是表面的游戏。如果你说的比需要的少，你就自然而然地看起来显得更伟大和更有权势。 你的沉默会使别人感到不自在。人是渴求说明和解释的机器，他们很想知道你在想什么。如果你小心地控制住要透露的信息，他们就无从洞悉你的想法和意图。

你简短的回答或沉默会迫使对方自我防御。他们会变得十分紧张，以各种各样的观点或评论打破这种沉默的尴尬，而这就会把他们自身及其弱点等有价值的信息暴露无遗。跟你见面后离开时，他们会感觉好像被抢劫了一样，甚至回到家里还会细细推敲揣摩你的每一句话。别人对你简短的话的特别关注，只会无形地增加你的权力。

话一旦说出了口，就无法再收回。一定要控制你的语言，特别是那些讥讽的语言。你从尖刻的话语中得到的瞬间的满足，远远不及你付出的代价。

我沉默越久，他人便开口越快，只要他们一开口，我就能洞察他们真正的意图……

啰嗦唠叨的人往往不会被认为是狡诈和精明的，反而容易被当成软弱和单纯的人。 这是与有权势的人常用的沉默策略反其道而行之的手法：喋喋不休，表现得比平时更软弱和无知，你就可以瞒天过海，轻松地实施你的诡计。

权力法则 5 不惜用生命捍卫你的名誉

在社交领域里，外表几乎是我们所有判断的基准依据。千万不要以为人们会使用此外的其他评断标准。

正如西塞罗所言，即使是那些著书反对名望之人，仍然希望他们的著作能打印上他们的名字，并且希望借鄙视名望而扬名天下。

例如基辛格在外交上的大部分成就就是仰赖他消除分歧能力的良好声誉。没有谁希望被看成是那么的不可理喻、连基辛格都无法说服的人。因此一旦基辛格的名字被列入谈判者之中，一份和平协定似乎就已经水到渠成、变成既成事实了。

不在乎别人怎么看你，就等于把自己声誉的决定权交给别人。

权力法则 6 不惜代价，引人注目

海沙女士是巴纳姆最早推出在全国巡回公演的奇人之一。巴纳姆宣称这名女士已经160岁了，曾经是名农奴，并且还做过美国总统华盛顿的奶妈。几个月之后观众开始减少，因此巴纳姆给报社寄了封匿名信，声称海沙女士是个精心设计的骗局。他在信中写道：“海沙女士其实并不是真人，而是用鲸鱼骨头、印度橡胶和无数弹簧组合成的一个机器人。”这样一来，本来不打算观看的人立刻产生了好奇心，而原来已经看过表演的人也为了想看看她究竟是不是机器人，弄清谣传是否真实，于是又掏钱观看了一次。

巴纳姆甚至会写匿名文章攻击自己的成果，只是为了能让自己的名字持续不断地在报纸上曝光。因为巴纳姆认为：众人的目光，无论是负面还是正面的，都是成功的主要因素。

如果可以预测对方的行动，人们就会有优越感；如果你展现出不符合他们期待的一面，你就会是那个掌控大局的人，不仅能赢得尊敬，也能够牢牢抓住人们飘忽不定的注意力。

神秘的事物永远无法被掌握，而也正是这种让人捉摸不定、难以理解的性质能够创造出权力。

没有人会觉得自己了解了领导者本人。因此，他就会显得比众人伟大。这也就意味着群众会持续地关注他，甚至会急切地等待他下一步的举动。

如果当你发现在某些场合自己落入了陷阱，被逼到了角落，或者是处于守势的时候，那么你不妨可以尝试一项简单的实验：采取别人无法轻易解释或解读的行动。

永远不要一成不变地只用一套策略，因为那样会使大众对你失去兴趣。

权力法则 7 让别人为你效劳，将功劳记在自己名下

你必须牢牢占住功劳，严防被他人窃取，同时也应防止别人抢走你的苦劳。要达到目标，你就必须时刻警觉，而且要毫不留情。

要学会借助别人的力量，推进自己的目标。

在工商界人人都是小偷。我自己就偷了很多，只不过是我知道偷窃之道罢了。

——爱迪生

让别人为你效劳，将功劳记在你的名下，而且还要显示出你拥有神一般的力量和权力。

正如俾斯麦所说的：“愚蠢之人说他们从经验中学习，而我宁可从他人的经验中获得利益。”

你的权力地位必须稳如泰山，才能不露痕迹地剥削别人的才华，否则你只会招来欺诈他人的骂名。

权力法则 8 让他人自投罗网——必要时使用诱饵

其实最有效的行动十之八九都是，你保持原地不动、缄默冷静、让别人步入你为他们设下的陷阱而束手就擒。要谋长远之计，不要贪图快速的胜利。

权力的本质是有取得先机的能力，是能牵着别人的鼻子走，迫使对手和周围的人采取守势。 当你诱使其他人落入陷阱的时候，突然之间你就会掌控大局了。掌控了大局也就掌控了权力。要取得掌控地位你需要做两件事：你必须学会控制自己的情绪，千万不能受到愤怒的影响；同时，你要学会利用人们在上当受骗时容易被激怒的天性。从长远看，让别人自投罗网的能力是一种比主动出击更为强大的武器。

扒手偷窃成功的关键是要弄清楚皮夹子在哪一个口袋里。经验老到的扒手往往是在火车站或是其他贴着“小心扒手”标牌的场所下手的。因为来往的行人看到标语就一定会摸摸自己的钱包，以确定有没有遗失。

如果在某个场合你强调这是个尊严问题，别人必须迁就你，而且你也成功了，那么，即使在你停止要求之后，他们还会持续这么做。

快速攻击可以威慑敌人，迫使对方在没有时间思考和筹划的状态下就必须做出反应。 没有时间思考，判断就会错误，同时被迫采取守势。这套战略不同于诱敌上钩战略，不过其作用都是相同的，那就是迫使敌人按照你的设计来回应。

权力法则 9 要用行动取胜，莫靠辩论争赢

当索德里尼走进工作室的时候，米开朗琪罗正在给雕像做最后的修饰。索德里尼自以为是个行家，于是开始仔细品鉴这件巨大的作品，他告诉米开朗琪罗说，他认为这是件了不起的杰作，但是依他的判断，人物的鼻子显得太长了。米开朗琪罗意识到索德里尼当时是站在这座巨大雕像的正下方，因此观察的视野不准确。他不说一句话，只是招呼索德里尼随同他爬上架台。当到达鼻子的部位后，米开朗琪罗拾起木板上的锉刀和一些大理石碎料。索德里尼就站在下面几步远的架台上，米开朗琪罗开始用锉刀轻轻地敲着，并让手上的石头屑一点一点地落下。事实上，锉刀根本就没有碰到鼻子，他没有对鼻子做任何改动，只是假装地在努力修正。经过几分钟的装模作样之后，米开朗琪罗站到一旁说：“现在再看看吧。”索德里尼回答道：“我比较喜欢这样，你让他栩栩如生。”

在权力的国度里，你必须学会判断你的行为会对其他人产生何种长期的影响。想要通过争辩证明观点或赢得胜利的麻烦在于，到最后你永远无法确定与你争辩的人究竟是受到了什么影响。

1688年，雷恩爵士为威斯敏斯特市设计了一个富丽堂皇的市政厅。可是市长并不满意，事实上，市长是对该市政厅的设计提心吊胆。他告诉雷恩爵士他担心第三层楼不安全，怕它会整个坍塌下来，压垮他在二楼的办公室。因此市长要求雷恩爵士再加两根石柱加以支撑。雷恩爵士这位首屈一指的建筑设计师非常清楚，市长的恐惧纯粹是无稽之谈。但是他还是按市长的要求建造了两根石柱。市长对此非常感激。直到许多年之后，工人在高高的脚手架上才看到，这些石柱其实根本就没有顶到天花板。

前苏联的赫鲁晓夫有一次在抨击斯大林罪行的演讲中，被一名激动的听众打断。这名听众大声地质问赫鲁晓夫：“你是斯大林的同僚，当时你为什么不阻止他呢？”赫鲁晓夫显然看不起这位听众，他大声呵斥道：“刚才那话是谁说的？”没有人举手，谁都不敢动。这种紧张的沉默持续了几秒钟之后，赫鲁晓夫终于以委婉的语气说道：“现在你知道我为什么没有阻止他了。”

从长远来看，如果别人同意与否并不是很重要，或许时间和他们的阅历将会最终让他们明白你的用意，那么，最好的对策就是：根本不必去伤脑筋如何示范给他们看，让自己省省精力，轻松地离开。

权力法则 10 回避不快乐和不幸之人

男人们被卷进她卷起的漩涡之中，他们感到迷惑、烦恼，可是劳拉所激荡出来的情绪强度也同时令他们感到更有生气和活力。

你可以花一辈子时间研究传染性人格的病态心理，但是不要浪费时间和他们纠缠，你只需要学到教训，然后就该闪开。

结交病原体似的人的风险在于，你会因为要让自己解脱而浪费宝贵的时间和精力。

要对付感染只有一个办法，那就是隔离。

感染者通常是有他们自己招惹的不幸、混乱无序的往事、一长串破裂的关系、不稳定的生涯和把你搞得晕头转向进而丧失理智的强烈性格，以上是你可以辨认出病原体人的病症。

你要学会善于利用情绪渗透的正面效果。举例说明如果你生性鄙吝，则永远无法超越固定的局限。只有恢弘的灵魂才能达到伟大的境界。因此，你要结交气度恢弘的人，因为他们会感染你，打开你身上约束你、令你局促的部分。 如果你生性悲观，就应接近快乐爽朗的人。如果你倾向孤僻，则要强迫自己结交随和的人。千万不要交往和你有相同缺点的人，他们只会加强阻碍你向前的特质。信奉这条人生法则会使你获益匪浅，其好处将远胜于世界上任何良方。

找出运气好的人，与他们为友。对于那些不幸的人，则应该敬而远之。不幸通常是愚蠢所招致的，再也没有比这更容易传染的了。绝对不要打开大门迎进任何一丝的不幸。如果你这么做，诸多的不幸就会接踵而至。千万不要死于别人的悲惨命运之中。

权力法则 11 学会保持别人对你的依赖

必要性主宰着这个世界。人们往往不到万不得已是不会采取行动的。如果你没有创造出他人对你的需要，那么你将首先被排除在外。

这就是命运共同体的意义：如同攀爬的常春藤，你让自己紧紧地缠绕住权力的根源，结果要铲除你就会造成巨大的创伤。

基辛格之所以屹立不倒，完全是因为他涉足政府机构内太多的工作领域；除掉他会导致大混乱。

不过正如马基雅维利所说，令人畏惧好过受人喜爱。令人恐惧可以使你更有控制力。依靠爱或友情等微妙易变的情感只会使你的地位不稳固。

权力法则 12 有选择地运用诚实与宽大，让对手放下武器

一次真挚而诚实的举动足以掩盖屡次不诚实的行为。

即便是最多疑的人，面对真诚宽大、开诚布公的姿态也会解除戒备。

欺瞒的本质就是转移注意力。转移开你想欺诈对象的注意力，给自己时间和空间进行他们不会留心的行动。

很少有人能够抗拒礼物，即使是来自最顽强的敌手。

如果被人们看穿了，他们落空的感恩与温暖情意将会转变成最猛烈的恨意与不信任。除非你可以让自己的举动看起来既诚挚又真心。记住：千万不要玩过火。

一旦人们认定你是个狡诈之徒，而你突然表现得诚实守信的话，不过是在引起他人怀疑。 在上述例子中，扮演流氓才是上策。

权力法则 13 请求帮助时，诉诸对方的自身利益，千万不要去恳求慈悲或感恩

当有人告诉卡斯特拉卡尼杀死忠心耿耿的老朋友是个天大错误的时候，他的回答是：“我处决的不是老朋友，而是一个新敌人。”

当人们在诉诸过去和诉诸未来之间抉择的时候，讲求实际的人总是会选择未来，忘掉过去。

自我利益是推动众人的杠杆，一旦你让对方了解你如何能够满足他们的需求或推进他们的事业，那么他们对于你请求帮助的防御心理就会被神奇地化解。

你必须区分出有权势人士之间的不同之处，找出让他们点头的关键。如果他们一副贪婪嘴脸，不要诉诸他们的仁慈；如果他们希望看起来慈悲高贵，不要诉诸他们的贪欲。

###权力法则 14 装成朋友的姿态，进行间谍的工作

统治者通过间谋治事，扰如母牛依靠嗅觉、婆罗门借助经典一样，其他人则只是通过寻常的眼睛。

当你有理由怀疑别人对你撒谎时，表现出好像相信他说的每一句话，这样会给对方胆量继续编下去，谎越编越大，最终会露出马脚。同样道理，当你发现别人企图对你隐瞒些事情却没完全成功时，装出一副打死不相信的样子。你的反对会诱使对方露出真面目，告诉你真相，并会竭力消除你的疑虑。

——叔本华

给予对方虚伪的表白，他们会回报你真实的告白。

另一秘诀是德国哲学家叔本华所认同的。他建议猛烈反击与你交谈的人，激怒惹恼他们，使得他们控制不住自己的言辞。在强烈的情绪反应下，他们会泄露出关于自己的所有真相，而将来你就可以利用这些真相来对付他们。

正如英国首相丘吉尔所言：“真相是如此珍贵，应该永远以谎言为保镖加以保护。”

权力法则 15 彻底根除你的敌人

手下留情只会助长对方对我们的恐惧和仇恨。

在势均力敌时决定胜利的法则就是：决不妥协！只有一方能胜利，而且必须是彻底的胜利。

有些人是你无法拉拢的，无论怎样都会是你的敌人。 要知道你们之间不存在和平共处的可能，尤其当你有权在握时。给敌人留下余地，他们铁定会寻机报复。

等待敌人出招是愚蠢的做法。

权力法则 16 利用缺席让人们更尊敬你，抬高自己的声望

那些消失的东西，变得稀罕的东西会突然变得值得我们去珍视。而那些存在太过长久的东西，却让我们厌倦，让我们轻视。

一旦你成了人们习以为常的人物，不管你如何努力地想要与众不同，精致优雅，可不知为什么，人们还是越来越不尊重你。此刻，你必须学会在人们无意识地将你推开之前抽身而退，就像捉迷藏的游戏一样。

这就是为什么17世纪法国著名交际花妮娜·狄朗克洛丝建议要经常佯装离开自己的恋人。“爱情不会因饥饿而死亡，”她写道，“却往往会死于消化不良。”

这条法则更贴近日常生活的另一面，更能阐释这条法则的精要的，就是经济学上的稀缺法则。从市场上撤回某种商品，该种商品的价值立即就会抬升。

一名男子问一名苦行僧：“为什么我不能常见您？”狄奥克斯回答说：“因为‘为什么你不来见我？’这句话比‘为什么你又来了？’听起来更舒心。”

——木拉贾米

不要在开始时就让自己变得稀罕，而是要无所不在。只有被人见到、得到欣赏、受到喜爱的东西，才会在不见时被人想念。

权力法则 17 让别人战战兢兢，营造高深莫测的氛围

动物的行为有既定的模式，因此我们才能捕获、射杀它们。只有人才能有意识地改变行为方式，克服积习，打破常规。

有权势的人会故意把水搅浑以抢得先机，从而使得别人渐生畏惧之心。有时候你必须出其不意发动奇袭，让别人在毫无预警的情况下胆战心惊；这是长久以来掌权的人常用的伎俩。

权力法则 18 不要筑起堡垒自我防御——孤立是危险的

最好的办法是周旋于人群之中，找到盟友，与之打成一片。人群是最佳的防护盾牌。

类是社会化动物，而权力依赖于社会交往和沟通。

让自己处于事件中心，所有活动都应以你为轴心，你应该知道外面发生的一切，而且了解谁可能阴谋反对你。

只有在频繁的接触和周旋中，我们才能锻炼出受欢迎的社交技巧。你与别人的接触越多，你就会变得越优雅从容。另一方面，离群独居会让你的举止笨拙，导致你更加孤立。

这些壁画表现出孤僻对人的心灵产生的影响：比例失衡，执著于细节而看不到整体，因某种过分的丑陋而让人不能理解其画意。

不要让精神陷入堡垒，而是要以这样的态度看待世界：世界就像一个巨大的凡尔赛宫，房间彼此相通。你要具有渗透力，能在不同的圈子自由出入，和形形色色的人打成一片。

权力法则 19 弄清楚你要对付的人——千万不要搞错对象，冒犯不该冒犯的人

在你与人打交道的时候，如果你感觉出他是个过度敏感、过度骄傲自尊的人，最好赶紧溜走。

迟钝的人不会吃下诱饵，因为他根本认识不到这一点。他就是那么迟钝。跟这种人在一起的风险倒不是他会伤害你或者报复你，只不过浪费了你的时间、精力、资源，甚至你试图欺骗他所耗费的心智。

千万不要以为你正在对付的人要比你虚弱或者卑微。有些人不易被冒犯，这会让你错误地判断他们的忍受限度，使你无所顾忌地侮辱他们。可是，一旦你冒犯了他们的荣誉和自尊，他们就会对你发起猛烈的攻击。

大多数人会顺从地接受被骗的耻辱。

在开始行动之前，好好评估目标或者潜在对手，否则你会浪费时间，犯下错误。要研究人们的弱点、缺点和他们感到骄傲和不安的地方。在你决定要不要与他们交锋之前，就应该摸清他们的底细。

权力法则 20 不要依附于任何人

保持你的独立性，你就可以从容地掌控他们——隔山观虎斗，让他们相互攻讦，然后跑过来求你。

伊丽莎白有充分的理由不结婚：她亲眼见到她的表姐妹苏格兰的玛丽女王犯下的错误。苏格兰人拒绝接受女人的统治，希望玛丽结婚，而且是明智的婚姻。然而嫁给外国人不得民心，偏爱任何一个特定的贵族家族又会导致可怕的对立。最后，玛丽选择了达恩利勋爵，他是一名天主教徒，结果激起苏格兰新教徒的愤怒，随之而来的是无休止的混乱。

如果你决心获得权力和影响力，那就试试阿基比亚德的策略：置身于相互竞争的几股势力中间，答应提供帮助以引诱一方；另外一方因为一直想打败对手，也会追着讨好你。

在基辛格做美国国务卿的时候，他想缓和与前苏联的关系。这时，他既没有让步也没有作出和解的姿态，而是去向中国示好。

保持超然的地位，人们就对你兴趣倍增。对他们而言，赢得你的欢心是一项挑战。

一旦你卷入一场不是你所选择的战斗时，你就丧失了主动性，作战方的利益也就变成了你的利益——你就成了他们的工具。

不要让任何怜悯与同情把你吞没。

你不可能完全置身事外，因为那样会没有必要地冒犯别人。要正确地玩这个游戏，你必须让人觉得你在关注他们的问题，有时候甚至表面上站在他们一边。但当你表面上做出支持的姿态时，一定要让感情不受束缚，从内心上保持精力充沛和心智清明。无论人们多么努力地想把你拖下水，都绝不要真心地陷入他们的矛盾和琐碎的争执。

不急于拿起武器也许本身就是一种武器。

你只有这么多精力和时间。把时间浪费在别人的事情上只会削弱你的实力。你也许害怕别人会责备你冷酷无情，但最后，独立自主会为你赢得更多的尊敬，也会把你置于一个有利的地位，从而可以自主地选择帮助他人。

权力法则 21 假装比你的对手还要傻——借愚取胜

你的计策是让你的对手觉得自己很聪明——不仅是聪明，而且是比你还聪明。

一旦他们相信这一点，就永远不会怀疑你是否有不为人知的动机。

既然他人对自己智商的看法对大多数人的虚荣心来说是如此重要，那么最要紧的就是绝对不能漫不经心地侮辱或贬损一个人的智力，这是不可原谅的罪恶。

看起来像一头无害的猪，那就没有人相信你会包藏祸心。

智力的明显特质就是可以用来装傻，但不仅于此。品味和世故在虚荣的天平上与智力不相上下；让人们感觉他们比你更世故，他们的警觉就降低。

如果你看起来拥有权威和知识，人们就会相信你的言谈。在你需要摆脱窘境的时候，这一招非常有用。

权力法则 22 运用投降的策略：将弱势逐渐转化为力量

喜欢炫耀自己权威的人很容易被投降的伎俩欺骗。你显示的顺从使他们感到自己很重要；你对他们的尊敬让他们很有满足感。

在伟大的君王经过时，聪明的农民会深深地鞠躬，默默地放屁。

——埃塞俄比亚谚语

让我们惹上麻烦的往往是我们对敌人或对手的行动过度反应。假如我们更为理智一些，我们本来是可以避免那些问题的。

投降策略的精髓在于：你的内心坚定不移，但外表折腰顺从。 夺走了愤怒的理由，你的对手往往茫然无措，而且他们不太可能反应得更加猛烈，因为这需要你的回击才能引发。

伏尔泰曾被流放到伦敦，在当时的伦敦，反法情绪空前激昂。有一天，伏尔泰走过街上，愤怒的英国人将他团团围住，并高喊：“吊死他，吊死法国人！”伏尔泰冷静地发表了以下这番话：“各位英国人，你们因为我是法国人而希望我死，但对于我来说，不能生为英国人对我的惩罚还不够吗？”围住的英国人听了这番精辟之言不禁为他喝彩，最后竟还护送他回寓所。

权力永远是流动不定的——因为权力游戏的本质就是流动的，是一个争斗不休的舞台。

钟摆最终会摆回你这边，你得活着才能看到。

权力法则 23 凝聚你的力量

智力衡量的是强度，而非广度。

只有愚蠢的人才不瞄准目标，随意乱射。你必须找出谁在操控运作，谁是真正的幕后主导。

珍惜强度而非广度，完美属于质量而非数量。广度永远不能超越平凡，兴趣广泛是人的一大不幸，这样的人喜欢涉足多个领域，最终一事无成。强度则可以造就卓越，让你成为崇高事业上的伟大人物。

——葛拉西安

权力法则 24 扮演完美的朝臣

成功的朝臣就像走在钢丝上，取悦着主子但是又不能太肉麻；从朝臣当中脱颖而出，但是又不能过分地出类拔萃使统治者缺乏安全感。

历史上优秀的朝臣都掌握了控制别人的大学问。他们会让国王觉得更有君主的派头，也让其他人畏惧他们的权力。

最好是让他们惊喜地欢呼你是多么优雅地成就功业，而不是惊奇地想弄明白这事情为什么你要如此费劲卖力地去做。

你对人所作的冷嘲热讽，都会招惹人们的不满甚至恼怒。对别人的成就表现出适度的赞美，反而会吸引别人注意到你的成就。

你必须自己成为镜子，训练以别人的眼光来审视自己。

你的心灵和思考方式必须跟得上时代，即使这个时代令你不舒服。但是如果你思考过分前卫，那就没有人能了解你了。在这个环境下，过分超前从来不是什么明智之举。最有利之举是至少能够模仿当前时代的精神。

因为生活是如此地充满不愉快，而欢乐又是那么稀罕难求，一旦成为快乐的源泉，你就会像食物和甘泉一样不可或缺。

礼貌就像筹码，或者像公然的假币，对它小气是十分愚昧的行为。聪明的人会对它大方地使用……

中国的皇帝被视为与凡人不同，批评他本人或是他的任何一项作为等于是批评天道。没有宰相或是大臣胆敢向皇上进言，哪怕是最轻微的告诫。但是皇帝免不了要犯错误，而整个国家就会因为他的过失蒙受苦难。在宫廷记事中插入一些奇异现象的发生，就是警告皇帝的唯一办法。皇帝读到雁群倒飞或者是月亮偏离轨道，他就会明了他正在受到警告，因为他的行为使天下失衡，因此他必须改过向善。

品位是自我最容易刺痛的一个穴位，绝对不要抨击或者是质疑主子的品位——他的诗篇无比壮美，他的穿着无懈可击，他的为人乃众人表率。

权力法则 25 重新塑造你的形象

恺撒是个出色的演说家，他知道如何说得少却又说得妙，并且让人有如雷贯耳的感觉，他知道如何言有尽而又意无穷，以及何时结束演说才能达到最佳效果。他时刻准备在公众场合制造戏剧性的奇迹，例如用令人感到震惊的宣言增加戏剧效果。

也许恺撒是历史上第一位深谙权力与戏剧之间互动关键的公众人物。他痴迷于戏剧，并升华这一兴趣为他所用。他让自己成为舞台上的演员和导演，面对民众时，他的讲话好似有脚本的台词，姿态和动作好像刻意的雕琢，但又浅显易懂。有他的“戏剧”永远不乏精彩和惊奇，他在演说中善于营造戏剧气氛，因此他总是在万众瞩目下闪亮登场，又能在观众高潮迭起时适时退出。

现实世界为每人都准备好了角色，并且用现实力量把你限制在那个角色中。一旦你欣然接受为你准备好的角色，那么你的命运将就此注定，你所拥有的权力也会局限于你所选择或者被迫接受的角色。

对你而言，最重要的任务是掌握住性格塑造的主动，按照自己的想法来塑造自己，就如同上帝造人一般重新塑造自己。这就是你人生最伟大、最富有乐趣的工程。

自我创造的第一步是自我意识，意识到你是个演员，并且能够控制自己的外表和情绪。

权力法则 26 洁身自好，保持清白

每人都犯过错，但只有那些聪明的人才能很好地掩藏，同时确保他人做替罪羊。因此，你得养只替罪羊留在身边，以备随时需要。

当法官宣读判决时，一个镇民站起来喊叫道：“阁下，他是我们镇上唯一的一个鞋匠，你判处他死刑，那谁为我们修补鞋子呢？”“谁来修，谁来修呢？”市民们异口同声地叫嚷。法官点头同意重新考虑对鞋匠的判决。“你们是对的，因为我们小镇上只有一个鞋匠，判他纹刑对我们很不利。镇上有两个修盖屋顶的工匠，让其中一个替他接受纹刑吧！”

——《犹太民间故事宝库》

雅典政府用公共费用养着一批无用之人。每当瘟疫、干旱或饥荒发生时，他们（替罪羊）就被拉出去，在城外被石头砸死，成为不折不扣的牺牲品。

——《金枝》，弗雷泽

要小心，不要使牺牲品成为烈士，在这个过程中，你最好把自己伪装成受害者，并以此博取周围人的同情。如果替罪羊看起来太软弱而惩罚太残忍，那么你可能会因此而成为真正的受害者。有时，你应该找一个强大的替罪羊，那种不会引起周围人强烈同情的人。

历史告诉我们：用亲信、亲密盟友作替罪羊是很有价值的，这叫作“亲信的堕落”。

愚行不是指你犯过的愚蠢错误，而是指你不能掩藏那些愚蠢错误的行为：所有人都会犯错，但是聪明人会隐藏，而愚蠢的人则会公诸于众。名誉的品质决定于你隐瞒过失的多少。如果你不能在公众前表现得尽善尽美，那就时刻谨小慎微吧。

——葛拉西安

时刻关注那些剑拔弩张之人，他们对于战争是迫不及待的，他们往往是你最好的爪牙，你可以选择合适的战场，让他们奋勇向前，为你做出牺牲。

有权势的人看起来从容不迫，坦坦荡荡，从来都是不慌不忙，不会负担过重。在其他人努力工作时，他们怡然自得。他们知道，找到合适的人帮自己卖命，许多事情不必事必躬亲，可以省却很多精力。

真正有权势的人善于保持清白，他们只关注好事，只关注自己的丰功伟业。 当然，对于那些邪恶肮脏的任务，你必须采取行动、花费精力，而且不能让他人看出你是背后指示者。努力培养这方面的本领，善于发掘、利用并及时处理掉完成任务的爪牙。

权力法则 27 操控人们需要信仰追求的弱点，制造一群追随者

让你的模糊富有魅力，运用响亮但意思含混的字眼及充满激情的言辞，都会达到意想不到的效果。运用数据及创造新词来解释模糊的概念，这将创造出专业人士的印象，赋予你深不可测的形象。

如果没有敌人，就制造一个敌人，树立一个稻草人来反击，你的信徒会紧密团结起来。他们相信你的主张，必定会同心协力摧毁敌人。

人们对于改变的真相没兴趣。他们不想听到改变是源于辛勤工作或精疲力竭、厌倦无聊等平淡无奇的原因。他们渴望浪漫，希望听到天使和灵魂出窍的经验。

相信自然具有治疗、抚慰的功效是一种浪漫主义，但是诉诸自然能带给你庞大的权力，尤其是在复杂多变的年代。

之所以要创造一群追随者，是因为群体比个人更容易欺骗，而且将带给你更大的权力。

在你操控群众情绪时，你必须清楚如何调整自己，适时顺应群体产生的各种情绪和欲望。利用间谍掌握一切动静，同时收拾好背包，准备随时开溜。

权力法则 28 行动时要大胆

你因大胆而犯下的任何错误，都可以用更加大胆的举措来纠正。人人都钦佩胆大、无畏的人，没有人会敬重和佩服懦夫。

谎言越大胆，就越富有说服力，故事越是说得天花乱坠，就越可信。大胆在一定程度上转移了当事人的注意力，忽略了其中的不连贯和众多的漏洞。在行骗或协商时，信口开河，你会惊讶你竟然能得逞。

狮子总是围绕着犹豫不决的目标转。

因为一切接触都靠认知，一旦你被看成是采取守势的人，愿意协商且容易顺从，那么你就等着别人毫不留情地把你埋入土中吧。

“我的好孩子，就是因为你只是碰了它，它才刺伤你。下次你要是再见到荨麻，就狠狠抓住然后拔掉它，它就伤不到你了。”做事情时，行动要大胆。

——《伊索寓言》，公元前6世纪

如果你既渺小又名不见经传，那就找个巨人来攻击。你的目标越大，你所受到的关注就越大，进攻越大胆，就越能跃于众人之上，就能赢得更多的钦佩。

记住：因为胆大而造成的问题都可以用更为强悍的胆大行动来遮掩，甚至补救；另外，胆怯的后果比胆大的后果严重得多。

权力法则 29 全盘考虑，计划到结局

瞄准一个目标并坚守它，学会在适当的时候罢手，这似乎是违反人性，然而对于维持权力，“知所止”是最关键的。在胜利中只知道一味前进，注定要走向衰亡的深渊。

大多数人都被当下迷惑，无法预见未来。我们要克服人类倾向于立刻就眼前发生之事做出反应的天性，训练自己退后一步，去想象眼前看不见的大事正在慢慢成形。

很少人因为计划周密、目标始终如一而失败，大部分都是因为计划模糊不清以及喜欢随机改变而一败涂地。

权力法则 30 让成就的取得，显得不费吹灰之力

不要让他人知道你究竟多有本事。如果他希望所有人都尊敬他，那么聪明的做法是不把他自己的知识和能力全盘托出。让你知道，但不让你彻底理解，无人知晓他究竟有多大本领，无人能彻底看透他，这样才能避免失去众望、获得尊敬。这是因为让他人猜测，对他出众的才华产生疑问比真正知道他的本事，更能让他人顶礼膜拜。

——葛拉西安

有权势的人必须在出现于舞台等公共场合前不停地研究和练习，不要暴露优雅举止背后的辛勤汗水。 有人认为这可以表现出自己的勤劳，但事实上只会让你看起来软弱无力，这似乎在提示人们：只要你肯练，你也可以如此优秀。你的努力和点滴汗水保留给自己欣赏好了，你得让他人看起来拥有神般的优雅和从容。我们从来没有见过诸神伟大力量的来源，只看到伟大的效果。

权力的概念来自于人与自然的原始接触。天空中的闪电、突如其来的洪水、飞速的野兽，这些附带着力量的自然现象、动作以突然的出现、优美的姿态以及掌控生命的力量令我们敬畏，而这也是我们一直想模仿的力量。 通过科技创新，我们创造出大自然的速度、力量，但还不能让我们满意。我们的机器声音嘈杂，显得非常费力，即使是最好的科技产品也不例外。因此，我们对那些既从容又不费力的人和物仰慕不已。

权力法则 31 掌控选择权：让别人玩你发的牌

面对内战以及接受专制权力的选择，俄国社会几乎都“赞成”强势的沙皇，呼唤伊凡回到莫斯科，重建法律与秩序。不久，伴随着庆典，伊凡回到了莫斯科。从那以后，即使他独断专行，俄国人民也不会抱怨，因为独裁的权力是人民赋予的。

一次，金融大亨摩根告诉一名珠宝商，他有意购买一只珍珠领带夹。几星期后，珠宝商发现了一颗很好的珍珠，他把珍珠镶在优质底座上，同时将一张5千美元的账单送给摩根：第二天，摩根退回了送去的包裹还有一张纸条。摩根在纸条上写着“我喜欢别针，但不喜欢价钱。如你接受4千美元的价钱，请原封不动地送回盒子。”珠宝商愤怒地拒绝了4千美元的报价，厌恶地遣送使者。他打开盒子，想取出珍珠领带夹，却发现里面已经没有领带夹了，而是一张5千美元的支票。

虽然有人必须付钱，但只有在妮娜高兴时才跟他们上床，这带给他们在其他妓女身上无法得到的快感。“烈士”们则免去付钱，这赋予了他们一定程度上的优越感。

让牺牲者自己选择毒药是上上之策，如果在这个过程中，能够遮掩你的涉入，让他们觉得与你不相干，那就更好了。

控制选项时不要让人发现你是掌握权力、执行惩罚的那个人。 因此，这一策略最适合那些权力基础薄弱或是公开操作必然招来怀疑、怨恨和愤怒的人。

有时给对手更多的自由反而对你更有利，在你观察他们时，也给了自己丰富的机会收集情报及密谋你的布局。

权力法则 32 利用民众的梦想

人们很少相信问题是出自自身错误的行为，他们认为应该怪罪的是外在的某人或某事，因此救赎也应该来自外界。

要获得权力，你必须成为周围人幸福的源泉。 而这种幸福来自于操控人们的幻想，不要承诺透过辛勤劳动获得改善，最好是承诺伟大而突然的蜕变以及亮闪闪的黄金。

幻想的关键是距离。距离产生魅力和成功的希望，让事情看起来很简单、没问题。因此，你所提供的东西应该是大众无法掌握的、陌生的，不要让它变得令人熟悉。 描绘幻想时，不要太直接，要保持模糊。

我们摘不到月亮，而且月亮不断变形、消失、出现。我们注视月亮，想象、赞叹，同时爱慕不已；不落俗套，煽动梦想，不要提供过于明白的事物，你要许诺天上的月亮。

权力法则 33 找出每个人的缺点

既然他们想要隐藏缺点，从有意识的行为中就找不出蛛丝马迹。在他们无意识时所泄露出的讯息中，才是你想要知道的。

公开的表现往往隐藏着相反的品性。那些善拍胸脯的好汉经常是胆小鬼，正经八百的外表下经常潜藏着淫荡的灵魂，富有神经质的人往往喜欢冒险刺激，羞怯的人在内心深处却时刻渴望被关注。超越外在向深层探测，你会发现一个人的弱点正是他向你展示的反面。

缺乏安全感的人会抓住各种形式的社会认可；不快乐的人，你要寻找他们痛苦的根源。填补他们空虚的情感会成为你权力的重大来源。

不断去寻找无法控制热情或者总是执迷不悟的人。他们的情感越是强烈，防卫能力就越弱。

男人需要征服女人，其实泄露出他们强大的无力感，就是这种无力感使得部分男人几千年来不断地沦为冤大头。

观察一个人最显眼的部分，细细品味他们的贪婪、欲念和强烈的恐惧。这些是无法掩藏的情绪，在这方面他们毫无控制力。人们无法自我控制的地方就可以任由你来掌控。

一个人在处理小事时，他没有丝毫防范，因此你能够从他处理小事情的方式看出他的个性。此识人良机不容错过，抓住如此好的机会才能观察到他的真实面目。如果此人在小事上表观出十分自我或者不体贴人，你会发现他在处理大事上依然如此，只不过会加以掩饰罢了。如果他在小事上不懂体谅，自私自利，损人利已，你可以断定此人非正义之人。对付这种人，只有法律与强制性的约束才可。

——叔本华

权力法则 34 要让别人像对待君王一样对你，你首先要表现得像个君王

想凭借惺惺相惜的姿态消除距离的领导人，会逐渐丧失激发人民忠诚、畏惧或爱戴的能力，换来的是招人轻蔑、无法激励人心。他们能做的事就是在黑夜之中消失掉，仿佛不曾存在过一样。

这次会面让哥伦布坚信他的直觉是对的：学习狮子大开口，提高自己的地位，因为国王会认定要价这么高的人，如果不是疯子（哥伦布的表现不像疯子）那就必然值这个身价。

你身价的决定权属于你的权力范围，你的举手投足反射出你对自己的认识。如果你要求很少，垂头丧气地拖着脚走路，人们会认定你的举止所代表的就是真正的你。 你可以选择呈现在别人面前的样子，你可以学习哥伦布的仪态：神采奕奕、信心十足，以王者风范要求自己，把自己看成那个注定要戴上王冠的人。

发怒意味着缺乏安全感。

尊严是你处于困难时必定要戴上的面具，它会给你这样一种感觉：任何事情都影响不了你，你拥有全世界的时间来回应，这是个极其有力的姿态。

权力法则 35 学习掌控时间的艺术

永远不要显得匆匆忙忙。匆匆忙忙的行事姿态会泄露出你对自己缺乏控制，不能掌控时间。

波斯国王宣判了两名男子死刑。为了赎罪救命，争取最后的生机，其中一人在得知国王十分宠爱他的马后，提议将于一年内教会马飞翔。国王正想成为世界上唯一骑飞马的骑士，于是欣然同意。另一个人对此感到不以为然，他说：“你知道马不会飞，编这样一个疯狂的笑话有什么好处呢，只不过延迟一下死期罢了。”

提议者说：“错，事实上，我在一年内为自己赢得了四次机会：一、国王去世；二、我去世；三、马死亡；四、我教会马飞翔。”

——《权力艺术》

来势汹涌澎湃的社会运动通常都会引起巨大的反弹，你要预见到它的反弹结果，这才是聪明者的做法。宁可等待退潮重新把你带向权力的浪潮，也不要躺在当时最高浪尖上。

权力法则 36 鄙视那些你得不到的东西，忽视它们是最好的报复手段

对付恼人的冒犯者，最好的策略就是忽视、不予理睬或抛之脑后。

学着使用轻蔑这一招，对于无法伤害你的事物，学着转过背去，不予理睬。

无法节制的欲望会让你看起来软弱，不值得尊重和敬重。这是因为你所表示的兴趣太强烈了，使得人们难堪甚至畏惧。

轻视是国王的特权，他眼光转向哪里，决定看什么，这才是真实的；他所忽视、背向的就好像死亡了。

如果敌人微不足道，而你付出相当大的关注，那么就会让自己看起来微不足道；你花费时间越长，对方的形象就越强大。

在你受到下属攻击时，顾左右而言他或是愉快地回话，以此引开人们的注意，让他们知道你不在意攻击，你没把攻击放在心上。

学会分辨什么事情有危险，什么事情只是令人不快而且会静静地消失。

权力法则 37 制造令人过目不忘的外在表现

太阳的光芒照耀着其他的星球，这些星球仿佛构成一个宫廷环绕着它；它的光线公正且平均地分布在万物上，它普照大地并为大地带来美好，创造出生命、喜悦和行动且恒久不变，所以我选择太阳作为最辉煌的意象来代表最伟大的领袖。

——路易十四

在象征的游戏场上要有不断的变化。你可以用迂回的方式和有力的象征联结在一起。 你可以运用那些在民众眼中已安然死去的近代人物，同样会引起强烈震撼，创造出你的神话。

权力法则 38 想法可以自由，行为要随大众

每种文化都反映了长久以来共通的信仰和理念的标准。吹嘘你以异样的方式思考和行动的乐趣，将会泄露出你与众不同的动机。 不要企图对这些文化嗤之以鼻，因为你一定会受到惩罚的，即使仅仅通过孤立来惩罚你，就够你受的了。

长久以来，我不说出自己所相信的，我也不相信自己所说的。如果有时我碰巧说出了我想说的，我会把它藏在诸多谎言中，以至于让他人难以发现。

——马基雅维利

完全自由的表达在社会上是没有立足之地的，因此我们不但要会说谎而且还要善于掩藏自己的真正感受。 小时候我们就学会了隐藏自己的想法，小心翼翼地告诉那些过敏者、易怒者与缺乏安全感的人想要听的话，以免得罪他们。

大多数人未经思考就得到了理念和价值观，他们对他们的信仰具有强烈的情感，所以在你和他们辩论时，他们都会充满敌意。

摩西造访世人时警告：“某日，除了保存好的水，世上其他的水将消失，世间将流淌着不同的水，饮用新水的人将会发疯。”听者之众，但只有一个人听取此项忠告。他拼命地收集水，把水储藏起来。一天，河流停止，井水干涸，听取忠告的人看到发生的事，就前去喝他保存的水。过后，他又看见瀑布流动，河水流淌。但是他发现人们用不同的方式思考、谈话。当他和别人谈话时，别人用敌视或同情的眼光看他，都以为他疯了。他不堪忍受孤寂的生活以及异于“常人”的举止和思想，最后他决定喝新水，因为只有他喝下新水，才能和他人一样。他喝了新水，他的同胞重新接纳了他，并且都很尊敬他。在他们眼中，他的疯病奇迹般地痊愈。

——《苦行僧传说》，艾得里斯·夏

留在羊群里吧，数量众多才有安全可言，歧义只能保存在思想里，不要表现在外在特征上。

权力法则 39 搅动池水，才好混水摸鱼

如果你能够激怒敌人而让自己依然保持冷静，那么你就取得了决定性的优势。

暴怒或许会引起对方的畏惧和战栗，但是随着日子逐渐过去，暴风雨平息，由愤怒所引发的反应便会逐渐浮现出来。 对于暴怒者无法自制的困窘和不安以及不公平、夸大其辞的指控，带给他的只有负面的消极影响。只要暴怒者有几次这样的辱骂经历，他在人们心目中的形象就会大打折扣，人们就会数着日子等他滚蛋。

搅动一池静水，迫使鱼儿浮出水面，逼迫他们在未准备好时就被动行动，只有这样才能抢得先机。 实现这一目的的最佳策略就是操控他们难以控制的自尊、虚荣和爱恨情仇。一旦水波四起，小鱼儿就成为被动之势，渐渐地他们便无法自控，最终会陷入你所制造的漩涡，并且迅速沉没。

如果有可能，不要憎恨他人……不要对他人生气或者用语言、神情来解释你的恨意，这没有丝毫必要性，因为这样的行动愚蠢可笑、粗俗无聊。愤怒或敌意不应该以行动之外的任何方式表现，行动中的感情比较有战斗力。只有冷血动物咬人才恶毒。

——叔本华

事实上暴怒不仅不意味着权力，反而意味着无能为力。

观点的改变会让你比较清晰而且更具有力量来玩这场游戏，过度反应会落入别人情绪的圈套 。

愤怒只会减少我们的选择机会。一旦缺少灵活的选择，我们将无法日益强大。如果你能够对发生的事情不采取“个人化”倾向，控制好自己的情绪反应，那么你就处于主动地位了。

权力法则 40 蔑视免费的午餐

对于金钱要保持慷慨与流通的态度，因为大方慷慨是权力的象征与磁石。

不要和他们争辩或试图改变他们，不要忘了隐藏在实际花费下的心理和时间成本，因为即使不是非理性的追逐便宜货，也会花费许多看不到的成本。

你要了解：除了死亡，财富之中没有什么持续的变化是会迅速发生的。瞬间富有，鲜能持久，因为缺乏稳固的基础。

大权在握者必须有气度，气度恢宏为最好，绝对不要显露出小家子气！通过人们使用金钱的方式很容易看出他们是大度还是吝啬。因此，你应该出手大方，建立慷慨的声誉，这样你会因此而获利丰厚。

拥有权势的人出手大方，他们购买到的是影响力而非物品。

权力法则 41 尽量避免继承伟人的衣钵

“在我之后，洪水将来临”或“我走之后，法兰西将腐朽无比”成为路易统治的写照。（读者注: 路易十五）

权力的产生仰赖于你看起来比别人强大，如果你的周围群星闪烁，前辈、先人各个皆是伟大的先行者，那么你就会迷失在他们的阴影之中，也就不可能透射出令众人景仰的光芒和影子。

君主专制者在让统治权可以世袭时，他的后代便一代不和一代了。他们的孩子毫不费力就可以享受父亲赐予的盛宴，他们已经不再向父亲看齐。在他们眼中，王子拥有懈怠、放纵以及其他寻欢作乐的能耐和特权，除此之外，无事可做。

——马基雅维利

亚历山大率领3.5万人的军队迎接100多万的波斯大军。在交战之前，他经过戈迪尔姆镇最大的神庙，庙里有辆古老的战车被山茱萸的树皮做成的绳子绑住，据说谁能解开绳子也就是戈迪尔姆结，谁就能统治全世界。很多人尝试着解开这一团乱绳，但没有一人成功。亚历山大在看明白用手解不开后，拔出宝剑，一剑把绳子砍成两段。他以这个极富个性的象征性姿态展现出与众不同、特立独行的行事方式，他——亚历山大只会走自己不寻常的路，而这足以让世人刮目相看。

权力凭借着填补空洞发挥作用。只有把父亲的阴影恰当地除掉后，你才拥有足够的空间制定并且巩固新秩序。

避开“过去”阴影最简单的方法就是小看它，利用世代之间固有的对立，煽动年轻人反抗老年人。要达到目的，你需要拿出一个适合的老头子角色供大家嘲讽。

确立与前辈之间的距离，并且制造一些象征符号以昭告天下。 例如，路易十四拒绝国王的传统宫殿，建造了凡尔赛宫，创造出象征意义。路易十四玩得更极致，他不想成为前人那样的国王，所以他不戴王冠，拿着权杖，坐在王座上。他用属于他个人的方法和形式建立起新权威，让祖宗的国王仪式成为可笑的遗迹。效法路易，不要让他人看见你遵循前人之路，如果你这么做便永远不可能超越他，你必须具体展现属于你的特立独行，确立一种与众不同的风格和表现。

权力法则 42 攻击牧羊人，羊群就会四处奔跑

在任何团体中，不快乐或长期心怀不满的人总是被认为是麻烦的来源。因为他们总在搬弄是非、挑拨离间，同时他们的不快乐也在感染其他人。

寻找那个起关键作用的灵魂人物，那个拥有意志力、领袖气质的人。找到后，不惜任何代价，将这个人引开。只要他不在场，他在团队中的力量就会顷刻间消失。

如果认为团体之中，权力中心不复存在，而且以这种心态做事，那么你可能会犯下无数错误，不但浪费精力、时间，而且永远不能一矢中的。 大权在握者不会浪费时间，他们表面上可能陪着大家玩，假装权力由众人共享，私下里他们一直注意着那几个在团体中享有话语权的人，权势者只要在这些人身上下功夫就足够了。若是麻烦由他们而起，透过迷雾分析根本原因，很快就会明白是哪一位强人吹皱了这一池水，只要有效地采取措施，孤立或是放逐他，就会让池水立刻平静。

拥有权力的人有时或许是被权力冲昏了头，他们自以为比较优越，结果是让自己与团体疏离。那时，他们或许已丧失跟普通人沟通的窍门。如此情况下，他们将不堪一击。

马基雅维利说：“当你要伤害某人时，一定要做到不必害怕他报复。” 采取行动孤立他人，一定要确定他没有办法报复你。换句话说，如果你要采用这条法则，那么你必须拥有绝对优势，不必害怕他的怨恨和报复。

权力法则 43 致力于他人的情感与心灵

绝大多数人没有学会这个游戏，他们遇到陌生人时，不知退后借以探测对方的个性，而只知道茫然谈论自己，急于强加己意于他人。因此，类似于争执、吹嘘、不自量力地展示权力，这样的蠢事便迅速上演了。他们或许不知，实际上他们已经树敌、制造出反对者。因为再也没有比个性受到忽视，心理得不到认同，让人觉得失去存在的价值更加令人愤慨的了。

要赢取人心，最快的方法就是以最简单的方式向他阐明你的行为将如何使他受益。

权力法则 44 运用镜子效应解除敌人武装和激怒敌人

如果我们全力注视镜子中的自己时，就会感觉像别人注视我们一样在注视自己，我们成了人群中的一个，是注视的客体而不是注视的主体，这种感觉让人不寒而栗。

在运用镜子效应时，我们也是复制、利用这种魔力，即模仿、反映其他人的行为举止让他们感到不安和恼怒。对方会感觉受到嘲讽，自己就像物品一样成为没有灵魂的图像。

权力法则 45 鼓吹改革的需要，但是不要一次改革太多

在抽象意义上，每个人都理解变革的需要，但在日常生活中，人们却是习惯的产物。

不要低估潜伏在周围的保守主义者，他们是强大而且顽固不化的势力。不要让理念的诱惑蒙蔽了你的理智，你无法让他人用你的方式看这个世界，也无法用痛苦的变革强扭着他们步入未来，他们早晚会反叛的。

变革带来的新奇会使人们脱离无聊，但当他们在受到变革的影响时，便会恼羞成怒。在内心深处，他们紧抓过去不愿放手。他们渴望抽象意义上的变革或者表面上的变化，但是不愿面对核心习惯和惯常活动的颠覆。

你得了解：“过去”是文本，是已经死亡且被埋葬的事实，这将赋予你重新解读它的自由。为了支持你的新主张和改革，不妨对“过去”进行修补，你可以随意地插入自己的文字。

马基雅维利观察到，罗马人将君主制改成共和制时，就运用了此法。虽然他们设置了两名执政取代国王，但是国王有12位随从，执政官也有相同人数服务。国王一年一度举行祭祀活动，场面浩大让群众兴奋不已。共和政体仍然维持如此惯例，只不过特意安排了一名“典礼官”——祭祀的国王。这些与君主专制时期相同的仪式和姿态满足了人民，让他们对政治体制的改革不会有那么大的担心或恐惧，不会叫嚷着要求回到君主制。

蒲朗克所面对的科学界的反应是：“新科学理论不是因为说服了曾经的反对者，让他们领悟了而得到胜利，而是因为反对者死光了，熟悉新理论的时代成熟了。”

权力法则 46 不要表现得过于完美

偶尔展现自己的缺点，承认无伤大雅的不道德行为是很明智的举措。这样能够使他人对你的嫉妒融解于你的小小瑕疵中，而且让你看起来更加有人性和平易近人。

一旦你成功了，你最应害怕的对象是你圈子中的人，那些被你甩在后面的朋友和熟人。嫉妒若是找上他们，你的成功只会给他们带来痛苦。

认为炫耀自己爬到他人头上才能引起敬佩，这是十分愚蠢的事情。让他人意识到自身的劣势，你将会引发别人对你的“不快乐的仰慕”——也就是嫉妒。 嫉妒会像毒蛇一样啃噬他们的心智，最后他们会以你无法

在灵魂的所有骚动中，嫉妒是唯一没有人愿意承认的。

——普鲁塔克

如果把权力伪装成自我牺牲，好像就不值得嫉妒了。强调你因权力而来的苦恼，会将本可能产生的嫉妒转化成为同情。

过度的赞美可以被看作嫉妒的征兆。

不要帮助那些嫉妒你的人或者对他们施以恩惠，他们会认为你在摆高姿态。

权力法则 47 不要超越你瞄准的目标，在胜利中，学会适时停手

斯帕尔加皮赛斯的死讯令托米丽斯伤心不已。她召集所有可调集的军队，发誓将报仇雪恨。备受鼓舞的军队和居鲁士大军展开血战，马萨格泰人在激战中占了上风。盛怒之下，他们大肆杀戮居鲁士的军队，包括居鲁士本人。

激战结束后，托米丽斯率将士在战场上找到了居鲁士的尸体，她砍下了他的头颅，装进一个装满鲜血的酒袋中，哭喊着：“虽然我最终战胜了你，而且我还活着，但是你夺走了我儿子，这将毁了我！看吧，我实现了我的誓言，你可以畅饮你那无尽的鲜血了。”

成功会让自己觉得天下无人能敌，在遇到有人挑战你的权力时，你的敌意会加深，态度会更激动，结果便会失去应对的能力。

掌握权力的人应该学会在前进中改变节奏、模式和路径，同时随机应变。他们有时会退后一步，看明白要前往的地方，仿佛他们的血液能够自动排出解毒剂，化解他们因胜利而进入的陶醉状态，从而控制住情绪。

在他人眼中，不能乘胜追击将会削弱你的权力。不断成功的人很少能够冷静下来，即使想保持冷静，手下人也会“逼迫”你超越原来的目标，最后你将陷入危险的洪流和漩涡中。因此，你必须能够控制这些人。

胜利后，最好是罢手然后离去。继续前进会使你陷入没有任何戏剧效果的风险，甚至是被人打垮的结局。这一点与律师在交互诘问证人时的策略一样：胜利后，就此打住。

马基雅维利说，对待对手，要么你选择摧毁，要么就选择完全放过。实施一半的惩罚或是温和的伤害将为你树敌。

权力法则 48 顺应变化，以无形胜有形

斯巴达打败了雅典，但是雅典人的生活方式却腐化了斯巴达人的纪律，扰乱了他们严格的秩序。同时，雅典逐渐成为了文化经济中心。这一切令斯巴达人困惑不安，城邦势力在逐渐衰弱。大败雅典30年后，斯巴达在一次战役中输给了底比斯城邦，一夜之间，不可一世的斯巴达城邦崩溃、坍塌。

渗透式的权力风格会在最后获胜。雅典人通过金钱和文化战胜斯巴达人，就是很好的例子。在你与比你强大、固执的人发生冲突时，让他们先取得暂时的胜利，表面上屈服于他们。然后，以无形的方式慢慢暗中渗透他们的灵魂，如此一来，你可以出其不意地俘获他们。

要用围棋思维打仗，包围住对手的脑袋，千方百计让敌人茫然。不知所措。你以无形的形态出现，让敌人找不到北，最终甘拜下风，俯首称臣。在这种流动的战争形态里，重视移动胜过位置。你不要固定在特定位置上，要不着边际地散布开来，速度、机动性让对手不能预测你的出击，同样无法了解你，对手就不知如何予以回击。不给对手任何有形的目标，让他们束手无策，看到他们精疲力竭，想要对付却不知如何对付，你就赢定了。没有比无形更能激怒对手、令对手茫然若失的战略了。只有无形才能把对手吓一跳，等到他们猜出你在哪，有什么打算时，已然太迟。

训练自己诸事不放在心上，不要让他人激得你剑拔弩张。要像颗滑溜的球，没人握得住，没人知道你的痛楚或弱点，让你的脸表情固定，成为无形的面具。这样，你会激怒那些心怀不轨的对手，令他们茫然若失。

君王的统治必须让子民认为，君王的命令正是他们的愿望。

在进化史上，巨大通常是走向灭亡的第一步。大而无当会失去灵活性，不聪明的人会误认为越大越好。